{"id":49204,"date":"2022-01-07T05:20:00","date_gmt":"2022-01-07T05:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ft.proditech.in\/?p=49204"},"modified":"2023-02-18T07:01:42","modified_gmt":"2023-02-18T07:01:42","slug":"5000-betriebe-eine-wachstumshurde-und-chance-in-zeiten-von-covid","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/farmable.tech\/de\/5000-betriebe-eine-wachstumshurde-und-chance-in-zeiten-von-covid\/","title":{"rendered":"5000 Betriebe: Eine Wachstumsh\u00fcrde und -chance in Zeiten von COVID"},"content":{"rendered":"\t\t
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Wie hat sich Farmable angepasst, um auch w\u00e4hrend der COVID-19-Pandemie zu wachsen?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Am 3. Juni 2021, inmitten der COVID-19-Pandemie, zunehmender Reisebeschr\u00e4nkungen und der insgesamt ungewissen Zukunft, traf sich unser Team, um das Vorgehen in den n\u00e4chsten 12\u00a0Monaten zu besprechen.<\/p>

Einerseits ist der Agrarsektor im\u00a0Vergleich zu vielen anderen Branchen eher traditionell und noch wenig digitalisiert<\/a>. Andererseits ist seit einigen Jahren ein verst\u00e4rktes Interesse an der Entwicklung digitaler L\u00f6sungen f\u00fcr verschiedenste landwirtschaftliche Anwendungen zu beobachten. Ob Smart Farming, vertikale Landwirtschaft, Kohlenstoffbindung oder Internet der Dinge\u00a0\u2013 die gesamte Branche steht vor einem Umbruch.<\/p>

Die Landwirte hingegen sind m\u00fcde. Sie haben verschiedene Wellen der \u201eDisruption\u201d kommen und gehen sehen, ohne dass es zu einer massiven Verbesserung gekommen w\u00e4re. Ja, viele landwirtschaftliche Gro\u00dfbetriebe haben von der zunehmenden Digitalisierung der Hard- und Software profitiert. Die meisten Obst- und Gem\u00fcsebaubetriebe hingegen taten dies nicht und gingen bei der Bewirtschaftung ihrer Betriebe Kompromisse ein.<\/p>

Es gibt ein Gef\u00fchl der Skepsis, wenn es um Technologie geht, und ein Gef\u00fchl des \u201edas war schon mal da\u201d. Wie Lars Petter\u00a0in seinem Blog<\/a>\u00a0beschrieben hat, sitzt der Erzeuger, also die Person, f\u00fcr die die L\u00f6sung entwickelt wird, oft nicht mit am Tisch. L\u00f6sungen werden erstellt und dann implementiert, wobei es dem Erzeuger \u00fcberlassen bleibt, seine Arbeitsabl\u00e4ufe der Software anzupassen.<\/p>

Diese Denkweise musste sich \u00e4ndern, und wir waren \u00fcberzeugt, dass wir eine gute L\u00f6sung daf\u00fcr hatten. Farmable wurde von Erzeugern f\u00fcr die besonderen Bed\u00fcrfnisse von Obst- und Gem\u00fcsebauern entwickelt und ist eine benutzerfreundliche, einfach und selbstst\u00e4ndig in Betrieb zu nehmende Mobile-App. Dies steht im Gegensatz zu der in der Branche vorherrschenden Praxis komplexer und teurer Software, die durch einen demogetriebenen Verkaufsprozess an den Mann gebracht wird.<\/p>

Die Idee war, ganz an den Anfang zu gehen, da, wo die Daten erfasst werden. Einfach, intuitiv und\u00a0\u2013 im v\u00f6lligen Gegensatz zu den vorherrschenden Praktiken der Branche\u00a0\u2013 kostenlos! Jeder Landwirt auf der Welt, nicht nur die Gro\u00dfbetriebe oder technikaffinen Unternehmen, sollte von dem kommenden Strukturwandel profitieren und sich darauf vorbereiten k\u00f6nnen.<\/p>

Doch pl\u00f6tzlich war die ganze Welt in Aufruhr. Wie sollten wir unser Ziel, das Datenmanagement zu revolutionieren und die Botschaft zu verbreiten, fortsetzen, wenn wir nun nicht einmal Menschen treffen konnten?<\/p>

Erzeuger, so glaubten wir, ziehen den pers\u00f6nlichen Kontakt vor. Was k\u00f6nnten wir tun, um Vertrauen aufzubauen und die Akzeptanz zu f\u00f6rdern, wenn dies nicht m\u00f6glich ist?<\/p>

Eine echte Herausforderung \u2026 aber auch eine Chance.<\/p>

Gewisserma\u00dfen zwang uns die Situation, neue Wege zu gehen, um Bekanntheit zu erlangen und Kunden zu erreichen.<\/p>

In einer mehrgleisigen Strategie beschlossen wir, selbst digitale L\u00f6sungen zu testen, um<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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  1. Aufmerksamkeit zu schaffen,<\/li>\n \t
  2. Akzeptanz zu f\u00f6rdern,<\/li>\n \t
  3. Beziehungen aufzubauen.<\/li>\n<\/ol>
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    …und das alles virtuell.<\/p>

    Wir organisierten und nahmen an virtuellen Veranstaltungen und Webinaren teil, nutzten Social Media, Online- und Printmedien, Kundenanalysen, Videokonferenzen per Zoom, Google Meets usw. Unsere App wurde von zwei Sprachen auf f\u00fcnf Sprachen erweitert! Wir haben unser Marketing mehrsprachig ausgebaut, mit agilem Marketing und schnellem Experimentieren viele Dinge ausprobiert. Nicht alles hat funktioniert, aber es ist auch nicht alles misslungen. Dabei haben wir gelernt, uns angepasst und sind gewachsen.<\/p>

    All das war neu f\u00fcr uns, und wir merkten, dass es auch f\u00fcr unsere Nutzer neu war.<\/p>

    \u00dcberrascht waren wir jedoch, wie hoch die digitale Akzeptanz in Bezug auf die Kommunikation unter den Landwirten bereits ist. Von Deutschland und \u00d6sterreich \u00fcber Gro\u00dfbritannien bis nach Australien. Auf allen Kontinenten passten sich die Erzeuger und Berater an und ver\u00e4nderten sich mit der Pandemie. Von der Nutzung von Facebook- und WhatsApp-Gruppen bis hin zu Nischenanwendungen wie Telegram. Von der zunehmenden Popularit\u00e4t von YouTube bis hin zum Komfort regionaler Erzeugergruppen. Es gab kein eingleisiges Vorgehen.<\/p>

    Fazit nach einem Jahr: eine 10-fache Zunahme der Akzeptanz in den Betrieben; Aufbau einer globalen Community von 5.000\u00a0Agrarbetrieben in 127\u00a0L\u00e4ndern\u00a0\u2013 Tendenz steigend; aktives Einholen von Feedback von unseren Anwendern und schnellere Umsetzung des Feedbacks in das Produkt; \u00fcber 41.000\u00a0km getrackt, 20.000\u00a0Felder kartiert, 12.000\u00a0Jobs protokolliert, 10.000\u00a0Notizen erstellt und vieles mehr.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    Team Farmable (L-R): Elena Guillen Alvarez, Kaye Hope, James Larsen, Russell Davison, Lars Petter Blikom, Max Bangen, Vidhi Kumar<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    Der Weg vor uns ist spannend und noch herausfordernder als der bereits zur\u00fcckgelegte. In K\u00fcrze wird es m\u00f6glich sein, die Profitabilit\u00e4t pro Schlag zu ermitteln\u00a0\u2013 eine wichtige Forderung der Erzeuger. Indem wir alle Aktivit\u00e4ten, Kosten und Ernten pro Fl\u00e4che nachverfolgen, wollen wir die Art und Weise ver\u00e4ndern, wie Landwirte mit ihren Daten umgehen. Damit machen wir sie fit f\u00fcr die Zukunft, um wirklich von den wertvollen Informationen zu profitieren, die aktuell \u00fcber verschiedene Systeme verstreut sind oder einfach verloren gehen.<\/p>

    Erzeuger haben uns \u00fcber verschiedenste Wege gefunden oder von uns geh\u00f6rt. Aktive Nutzung und positive Mundpropaganda waren der Schl\u00fcssel zur Produktakzeptanz. Ihr Vertrauen in unsere Arbeit hat uns nur noch mehr darin best\u00e4rkt, weiter an unserer Vision zu arbeiten, Erzeuger auf der ganzen Welt zu unterst\u00fctzen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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