Was wollen Erzeuger:innen wirklich? Einfache Lösungen, die Hand in Hand funktionieren. AgTech-Community, es ist unsere Aufgabe, ihnen genau das zu bieten.
Erzeuger:innen kämpfen mit echten Problemen.
Niedrige Marktpreise, hohe Kosten für Betriebsmittel, unberechenbare Wetterereignisse und immer mehr Regulierungen. Das sind die Herausforderungen, von denen Erzeuger:innen am häufigsten berichten. Jedes dieser Probleme ist an sich schon komplex und schwierig zu lösen.
Die Aufgabe von AgTech ist es also, den Erzeuger:innen echte Lösungen anzubieten.
Wenn ein Erzeugerbetrieb einen Brief an AgTech schreiben könnte, würde er vermutlich etwa so aussehen:
Liebe AgTech,
ich stecke bis zum Hals in Berichten und Formularen, die ich an 20 verschiedene Organisationen schicken muss. Und ich will nicht 20 verschiedene Apps auf meinem Handy haben.
Jeden Tag lese ich irgendwo, dass es in Zukunft nur noch mehr wird. Hilfe!
Mit freundlichen Grüßen
Dein Erzeugerbetrieb
Neue Vorschriften erfordern kollaborative Lösungen
Wir bei Farmable haben es uns zum Ziel gesetzt,Betriebsleiter:innen in kleinen und mittleren Erzeugerbetrieben auf der ganzen Welt zu helfen. Wir bieten eine kostenlose Farm Management App in 10 Sprachen an, die es Erzeuger:innen ermöglicht, ihre Daten zu nutzen, um die bestmöglichen Entscheidungen zu treffen. Gut organisierte Daten helfen Betrieben dabei, Konformitätsberichte viel einfacher zu erstellen, was auch den Stress reduziert, den sich ständig ändernde Vorschriften hervorrufen.
In den letzten Jahren haben wir vor allem in Europa gesehen, wie immer neue Vorschriften zur Berichterstattung von Erzeugerbetrieben eingeführt wurden. Einige dieser Vorschriften werden aktuell debattiert und die Einzelheiten sind noch unklar. Was aber klar ist: In den nächsten paar Anbausaisons werden europäische Erzeugerbetriebe verpflichtet, Daten zur Pflanzenbehandlung elektronisch zu melden. Auch wenn diese Änderung sicher nicht von allen Erzeuger:innen gut geheißen wird, da sie schon jetzt mit jeder Menge anderer, echter Probleme zu kämpfen haben (☝️), bieten sie doch eine Möglichkeit für positive Veränderung – sowohl für die Betriebe, als auch für AgTech-Unternehmen.
Aufruf an alle AgTech-Unternehmen
Wir sind uns sicher einig, dass bessere Daten den Betrieben helfen. Die AgTech-Branche ist in den letzten zwei Jahrzehnten massiv gewachsen. Wir wollen den Betrieben Daten zur Verfügung stellen, damit sie bessere Entscheidungen treffen können. In Zukunft wird kein Weg mehr an AgTech-Lösungen vorbei führen. Sie werden für alle, die sämtliche Vorschriften einhalten wollen, ein zentraler Bestandteil der Betriebsführung. Aber es gibt inzwischen so viele verschiedene AgTech-Produkte, dass Erzeuger:innen überhaupt nicht wissen, welche sie auswählen sollen. Und häufig haben sie das Gefühl, wenn sie sich für eine Lösung entscheiden, ist ihr Betrieb nicht mehr kompatibel für andere Lösungen. Das Wichtigste ist also: wir müssen zusammenarbeiten.
Keine einzelne technische Lösung wird alle Bedürfnisse der Erzeugerbetriebe erfüllen.
Regeln für Kollaboration
Wie arbeiten wir also so zusammen, dass es die Betriebsleiter:innen unterstützt?
Wir bei Farmable haben damit begonnen, mit privaten und behördlichen Teams zusammenzuarbeiten, um unsere Produkte so zu integrieren, dass es Erzeugerbetrieben weltweit nutzt. Wir sind noch am Anfang unseres Kollaborations-Wegs, aber wir haben schon einige wichtige Dinge gelernt. Hier sind 4 zentrale Prinzipien, die für eine reibungslose Zusammenarbeit sorgen:
1. Erzeuger:innen haben die Kontrolle
Die Betriebe sind Eigentümer der Daten und kontrollieren deren Verwendung. Hoffentlich stimmen die meisten AgTech-Teams diesem wichtigen Grundsatz zu. Falls nicht, sollten sie daran denken, dass all die neuen Vorschriften so formuliert sind, dass die Verantwortung für die Abläufe in den Betrieben ganz eindeutig bei den Erzeuger:innen liegt. Es ist nicht die Aufgabe einer Kooperative oder eines Großhändlers, dafür zu sorgen, dass Erzeugerbetriebe die Vorschriften einhalten. Das ist wichtig, denn ohne diese Verantwortung voll und ganz zu übernehmen, können Erzeuger:innen ihre eigene Position in der Lebensmittel-Lieferkette nicht angemessen einnehmen und verteidigen.
Zum Beispiel ist es für uns bei Farmable selbstverständlich, dass Erzeuger:innen die Eigentumsrechte an alle Daten haben, die im Betrieb gesammelt werden, und kontrollieren, wer für welchen Zweck darauf zugreifen darf. Wir garantieren allen Erzeuger:innen, dass ihre Daten niemals ohne ihre ausdrückliche, aktive Einwilligung mit Dritten geteilt werden. Wir setzen uns auch dafür ein, dass Erzeuger:innen direkt finanziell entschädigt werden, wenn die Daten genutzt werden.
2. AgTech muss hochwertige Daten bereitstellen
Die einzige Möglichkeit, durchgehend hochwertige Daten zu sammeln, ist mit Hilfe von umfassender Automatisierung. Damit meinen wir, dass die Software die Erzeuger:innen durch die notwendigen Schritte führen muss, um auf einheitliche Art und Weise zu planen, auszuführen, zu überwachen und zu dokumentieren. Alle Fehler müssen identifiziert und am besten verhindert werden, bevor sie passieren, und alles was automatisiert werden kann, muss auch automatisiert werden. Dann sind die Daten im richtigen Format, jederzeit und ohne Aufwand.
3. Die Betrieb müssen profitieren
Bevor du dich weiter mit Partnerintegration beschäftigst, stelle sicher, dass der Vorteil für die Erzeugerbetriebe klar ist. Es ist einfach, Partner zu finden, die den gleichen Marktschwerpunkt haben wie du selbst. Aber wenn es den Erzeugerbetrieben keinen offensichtlichen Vorteil bringt, lass es lieber bleiben.
Jede Integration erfordert Aufwand sowohl von technischer als auch von betriebswirtschaftlicher Seite, also stelle sicher, dass es deinen Endkund:innen auch wirklich etwas bringt.
4. Bleibe deiner Kernkompetenz treu
Jeder von uns muss sich darüber klar sein, welchen Mehrwert wir Erzeugerbetrieben bieten. Was macht dein Produkt oder deine Dienstleistung einzigartig? Farmable bietet Software für die Betriebsführung – Farm Management Software (FMS) – an. Unser erklärtes Ziel ist es, die benutzerfreundlichste FMS-Plattform für Erzeuger:innen zu sein. Unsere Kernkompetenz ist ein herausragendes Produktdesign und die Fähigkeit, große Mengen an Daten so zu organisieren, so dass sie von den Erzeuger:innen einfach verstanden und genutzt werden können.
Es gibt viele andere Wege, die wir verfolgen könnten, aber das ist unserer. Wir wollen, dass andere Marktteilnehmer die anderen Herausforderungen angehen. Lösungen für variable Ratenzuordnung, Qualitätskontrolle, präziseWetterdatensowie Vorhersagen für Schädlinge und Krankheiten sind sehr wichtig und bieten Erzeuger:innen einen deutlichen Mehrwert. Diese Produkte sind zwar selbst keine FMS-Programme, aber sie haben Daten, die den Betrieben helfen, wenn sie in einer FMS visualisiert werden. Zusammengenommen erlauben es diese Datensets einem Betrieb, die Vorschriften einfach einzuhalten.
Wenn sich jeder Marktteilnehmer darauf konzentriert, sein eigenes Angebot zu optimieren, wird es für die Erzeuger:innen immer besser.
Kooperation erfordert APIs
Damit das schneller gelingt, muss der Datenaustausch effektiv ablaufen.
Erzeugerbetriebe haben verschiedene Interessensgruppen, mit denen sie Daten austauschen müssen: Zertifizierungsstellen, Großhändler, Kooperativen, Banken, Versicherungen sowie natürlich andere AgTech-Unternehmen. Es ist daher entscheidend, dass Erzeuger:innen in der Lage sind, ihre Daten effizient zu teilen. Und genau dafür gibt es APIs.
Bei Farmable führen wir jetzt APIs für alle Daten der Erzeugerbetriebe ein. Das bedeutet, dass Drittanbieter Zugriff auf diese Daten erhalten – natürlich vorausgesetzt, dass die Erzeuger:innen ihnen diesen Zugriff gewähren.
Der Austausch der Daten vereinfacht die Einhaltung der Vorschriften und vieles mehr
Wenn ein Erzeugerbetrieb konsequent alle notwendigen Betriebsdaten dokumentiert, ist die einfache Einhaltung der Compliance-Regeln nur einer von vielen Vorteilen. Diese kollaborative Datenverwaltung bietet viele weitere Möglichkeiten, und das ohne zusätzlichen Aufwand. Zum Beispiel:
- Reduzierter Aufwand für GlobalG.A.P. (und andere) Zertifizierungsprozesse. Audits erfordern üblicherweise die gleiche Dokumentation, die auch schon die Regierungsbehörde verlangt hat. Die FMS verwendet die gleichen Daten wieder und schickt sie bereits vor dem Vor-Ort-Besuch an Gutachter:innen, so dass der ganze Prozess deutlich reibungsloser läuft.
- Der Bank automatisch die Einhaltung der Vorschriften nachweisen. Häufig erhalten Erzeuger:innen von ihren Banken Kredite auf Basis der jährlich erwarteten Subventionen. Da alle Daten schon vorliegen, kann ein Dokumentationsprozess, der früher sehr langwierig war, jetzt mit einem einzigen Klick erledigt werden.
- Qualitätsnachweis und Nachverfolgbarkeit für Großhändler bereitstellen. Wenn du einem Großhändler eine Charge deiner Ernte verkaufst, kann diese automatisch mit einem digitalen Stempel versehen werden, der den Inhalt der Lieferung dokumentiert.
Es gibt noch viel mehr, aber darüber reden wir wann anders.
Der Austausch von Daten ist besser für die Erzeuger:innen
Abschließend möchten wir noch auf das Wichtigste hinweisen: Erzeuger:innen bekommen bessere Leistungen von ihren Partnern, wenn die einfachen Zugang zu kontextbezogenen und spezifischen Daten für die jeweilige Dienstleistung haben. Wenn wir uns darüber einig sind, dass Erzeuger:innen die Rechte an den Daten ihres Betriebes haben und den Zugriff darauf kontrollieren, gibt es kein nennenswertes Risiko des Missbrauchs.
Wir bei Farmable sehen es als unsere Aufgabe, diesen Datenaustausch für die Erzeugerbetriebe zu vereinfachen. Wir laden andere AgTech-Teams ein, mit uns zusammen daran zu arbeiten, Erzeugerbetrieben die besten Lösungen anzubieten. Die Farmable APIs sind unser erster Schritt hin zu diesem Ziel.
Wenn du Interesse daran hast, mit uns zusammen Erzeuger:innen das Leben leichter zu machen, melde dich bitte bei uns.
